Muchos emprendedores desean saber cómo crear una cuenta en Amazon para vender. Hoy en día es esencial tener tus productos o servicios de forma online; por lo que resulta muy favorable formar parte de un marketplace, dada la facilidad con la que el consumidor puede acceder y procesar sus compras.
Amazon es a nivel mundial el referente en el segmento de mercados en línea. Se ha convertido en una gran alternativa gracias a su política de servicio: variedad en casi cualquier rubro; precios competitivos y envíos rápidos.
Si estás decidido a vender por esta plataforma, acá te dejamos la información que necesitas para arrancar. Para expandir tu alcance como independiente o para tu estrategia comercial, estás a pocos pasos de entrar en este gran mercado.
La posibilidad de vender con Amazon
En Colombia hay varios marketplaces de referencia como Dafiti, Mercado Libre y Linio. Sin embargo, Amazon es el más conocido y líder en alcance y experiencia del consumidor.
En la actualidad, los marketplaces son la apuesta de muchos e-commerce, entre otros factores porque puedes dirigirte a otros públicos. Son un espacio ideal para quienes desean incursionar en las ventas online o para marcas totalmente en línea.
Algunos países de latinoamérica, como Colombia, tienen la posibilidad de vender por Amazon desde el dominio de USA.
Específicamente en América Latina las ventas por internet han tenido un crecimiento exponencial y Colombia no es la excepción.
Aunque Amazon no cuenta con bodegas en Colombia (aún), perfectamente puedes ofrecer tu producto en la plataforma. El detalle está en que no cuenta con dominio propio (.co). Para vender desde Latinoamérica, debes hacerlo desde el dominio “.com”.
Por tanto, tu producto podrá aparecer en “amazon.com”. Aunque también, puedes aplicar el dropshipping y trabajar con proveedores calificados con experiencia en la plataforma.
Una opción para vender sin tener una e-commerce es a través de proveedores, aprovechando la plataforma de Amazon.
Sin más calentamiento, a continuación los pasos de cómo crear una cuenta en Amazon para vender:
Los pasos para crear una cuenta en Amazon
Revisa los requisitos para vender
Para vender en Amazon debes registrarte como vendedor en Amazon USA. Como Colombia es un país que se encuentra aprobado por la compañía para vender, sólo debes cumplir con los siguientes requisitos:
- Ser mayor de edad.
- Tener un número telefónico en Colombia.
- Tener una cuenta bancaria en Estados Unidos.
- Disponer de una tarjeta de crédito con cobertura internacional, ruta bancaria. e información fiscal de tu comercio o personal.
Elige un plan
Para comenzar a vender en Amazon Business necesitas escoger entre sus planes, de acuerdo a tu capacidad de venta:
- Individual: para vender menos de 40 artículos al mes.
- Profesional: cuando estás en capacidad de hacer más de 40 ventas al mes.
Con base a tu selección aplicará un costo, tarifa fija y comisiones por ventas.
Regístrate como vendedor
Ingresa al dominio “amazon.com” y haz clic en el botón de “Registrarse”. Recuerda que debes estar en la opción de vendedor. Te aparecerá un formulario de registro en el que simultáneamente podrás registrarte en Amazon y en Seller Central.
Para ello, debes ingresa la siguiente información:
- Cuenta bancaria de Estados Unidos.
- Dirección de correo electrónico corporativo o personal.
- Datos fiscales.
- Documento de identificación.
- Número telefónico.
Hecho esto, verifica tu cuenta y quedan los siguientes pasos para empezar a vender:
Selecciona tus productos
Si tu producto lo ofrecen otros proveedores de Amazon, puedes agregarlo a esa lista. De no ser así, debes crear una nueva lista y elegir entre la opción “nuevo” o “usado” y seleccionar la marca. Luego agrega a la categoría de productos sin restricciones en tu país.
Cada listado de productos debe contener los siguientes datos:
- Nombre.
- Descripción y desarrollo de las características.
- SKU (número de referencia único del producto).
- Fotos del producto.
- Palabras clave que sirvan al SEO.
Al ofrecer toda esta información generas mayor confianza en tus clientes para decidirse a comprar.
Crea la página de detalles del producto
Esta sección es donde los usuarios pueden ver el producto que ofreces, sus características y el precio. Es importante el cómo y qué dices, ya que de ello depende la decisión de comprar o seguir buscando.
Mientras más datos detallados de la funcionalidad o beneficios proporciones de tus productos, más favoreces la decisión de compra.
La página se estructura de esta forma:
- Título, donde aparece el nombre de tu producto. Enfócate en cómo suele hacerse una búsqueda de ese tipo de producto, para que sea rastreable por los buscadores. Se recomienda que tenga un promedio de 50 caracteres.
- Imágenes, asegura que sean de buena calidad. La medida estándar es de 500×500 o 1000×1000 píxeles. Procura subir fotos en distintos ángulos. Un video demostrativo de cómo se usa o cómo luce nunca está de más.
- Opciones, en caso de que el mismo producto venga en varios colores y tamaños.
- Precio, se aconseja que estudies a la competencia para ofrecer precios competitivos cuidando tu margen de ganancias. Unos céntimos menos y envío gratis, por ejemplo, pueden hacer que los clientes se decidan por tu producto.
- Descripción del producto. Ve directo con las características, destaca la funcionalidad y beneficios de tu producto. Recuerda definir y agregar las palabras clave para la búsqueda.
Prepárate para aumentar tus ventas
Ya sabes cómo crear una cuenta en Amazon. Ahora, es importante que prestes atención a detalles que te ayudarán a mejorar tus ventas.
Por ejemplo, con el servicio de Seller Central puedes gestionar tu inventario, ver las estadísticas de ventas y publicar nuevos productos. También responder a tus clientes y esto es algo que debes hacer al momento.
Si bien no estás 24 horas activo en la plataforma, debes tener el hábito de revisar constantemente para atender los comentarios.
En esa línea, debes dejar claro en la descripción de tus productos las opciones de envío y costo o si es un servicio gratuito.
Aparte, según datos de Amazon 2020, al agregar “contenido A+” tus ventas tienden a aumentar un 5.2%. Se trata de una función de la plataforma que permite utilizar imágenes, videos y tablas comparativas de alta calidad. También es ideal para dejar especificaciones técnicas.
A eso, dale un plus. Haz que la página de detalles tenga contenido de conversión (información de valor); lleva a cabo pruebas A/B para optimizarla con la función “Administra tus experimentos”.
Amazon cuenta con un plan de lanzamiento perfecto para impulsar tus ventas los primeros 90 días, con estos pasos y más.
¿Otra recomendación?. Si estás arrancando en este segmento del mercado online con un emprendimiento, puedes hacer un testeo con tus productos claves; así podrás evaluar si la atención del consumidor final se ajusta a tus buyer persona.
Participar en un marketplace te ayuda a entender si tu marca está lista para la expansión. También puedes usarlo como estrategia para diversificar las opciones de venta online, aparte de tu página.
Conclusión
De cara al consumidor, un marketplace le da la posibilidad de encontrar en un sólo lugar productos de distintos rubros y marcas. Esto es una oportunidad para emprendedores y empresas, porque tienen presencia en un lugar alterno a su sitio oficial.
Ahora que sabes cómo crear una cuenta en Amazon, pon en práctica los tips que te hemos dejado y ofrece un producto competitivo para potenciar tus ventas.
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