Seguramente has soñado en tener tu propio negocio, sin embargo, no sabes como hacerlo, por dónde empezar. Para esto, debes tener claro cuales son tus proyecciones de negocios que te has propuesto para alcanzar la meta en tu empresa. No es una tarea sencilla de ejecutar, ya que debes tomar en cuenta varios pasos para lograr un emprendimiento o el fortalecimiento de tu empresa.
¡No te preocupes!, aquí te diremos cuál es el camino para que tengas éxito.
¿Qué es una proyección de negocios?
Cuando nos referimos a una proyección, imaginamos que tiene que ver con nuestro sentido visual, con imágenes, claro que sí, en el contexto de negocios es cómo vislumbras tu empresa a mediano o largo plazo.
Sin embargo, para alcanzar este sueño debes tener muy claro la creación de estrategias bien planificadas que te permita lograrlo, a través, de diferentes variables las cuales explicaremos más adelante.
Una proyección de negocios, es un plan que describe la idea básica que fundamenta una empresa y se especifican consideraciones relacionadas con su inicio y su operación futura.
Al hablar de proyecciones de negocios nos referimos básicamente a la aplicación de métodos que te facilitan el logro de las metas empresariales.
Importancia de realizar una proyección de negocios.
Es importante al momento de gestionar un negocio sin importar su tamaño, tomar en consideración las proyecciones que tengas e identificar la vialidad que podría tener tu empresa.
Para esto, es necesario que utilices todas las herramientas que tengas a tu disposición, desde las tecnológicas, económicas, humanas hasta empresas especializadas en diferentes sectores que te puedan asesorar y apoyar en el desarrollo de tu empresa.
Las proyecciones de negocios brindan a las empresas, la oportunidad de crecer en un mercado global que ha avanzado vertiginosamente y que exige cada vez más competitividad, por su parte, los clientes demandan mayor rapidez en cuanto a atención y entrega de los productos adquiridos.
Bajo este horizonte, debes preguntarte ¿Mis canales de comunicación están siendo efectivos? ¿Están satisfechos mis clientes en la forma y tiempo de entrega de mis productos?, evaluar estas áreas claves te brindará mejorar tus ventas y consolidar tu negocio.
¿Cómo hacer una proyección de negocios?
Bien, ya tienes claro el por qué es tan importante tener un proyecciones de negocios objetiva, tanto en el presente como en el futuro, ahora veamos cómo hacerlo posible:
- Definir tu meta y los objetivos para alcanzarla.
- Realiza una proyección de los costos.
- Conseguir créditos o socios que te apoyen.
- Escoge un buen equipo de trabajo.
- Utiliza las herramientas tecnológicas que se adapten a tu empresa.
- Haz un plan de estrategias de ventas.
- Busca los mejores canales de distribución y despacho de tus productos.
Identifica tu público objetivo
Un público objetivo o target es fundamental para establecer tus estrategias de ventas.
Pero primero definamos ¿qué es?, para luego identificarlos.
Podemos decir que un público objetivo, son todas aquellas personas que manifiestan por medio de los diferentes canales que tu empresa publicita, la necesidad o el deseo de alguno de tus productos.
Ya estando claros en esto, te nombramos algunas de sus características:
- Edad.
- Sexo.
- Estado civil.
- Ubicación.
- Nivel económico.
- Ocupación.
- Hábitos de consumo.
- Canales por los que realiza sus compras frecuentemente.
Es muy importante que trates de conseguir la mayor cantidad de información de tus prospectos, es la clave para implementar tus estrategias de ventas.
Define los pro y los contra para tu negocio
El propósito de todo emprendedor o negocio es cumplir sus objetivos empresariales y personales; como tener una compañía establecida en el mercado, libertad financiera, tiempo libre y más.
Si estás pensando en emprender un negocio, es mejor que te prepares y te asegures en reunir las cualidades necesarias para tener éxito, así como evaluar, los pro y contras y los riesgos que conlleva un emprendimiento
Sin embargo, como todo en la vida tienes sus ventajas y desventajas, veamos cuales pueden ser algunos de los pro y los contras:
Ventajas:
- Autonomía laboral.
- Mayores ingresos.
- Satisfacción de lograr algo propio.
- Mejorar el estatus social.
- Toma de decisiones sin restricciones.
- Poder seleccionar con quién quieres trabajar.
- Administrar tu tiempo.
Desventajas:
- Alto grado de organización y disciplina.
- Riesgos económicos.
- Tomar las decisiones correctas.
- Estrés.
- Multitareas.
- Administrar muy bien tu tiempo.
Debes evaluar muy bien estos factores para que tomes una decisión consciente para tu futuro y el de tu familia.
Consigue socios estratégicos
En la actualidad es una tendencia y es fundamental para el inicio o consolidación de un negocio. Esta tarea no es sencilla; es importante que analices en profundidad que pueden aportar a tu negocio y si puedes o no trabajar con esta personas.
Define qué tipo de socio escoger, dependiendo de la necesidad que tenga tu empresa .Piensa a futuro y visualiza tu empresa en diferentes partes del mundo
Te nombramos los diferentes tipos de socios:
- Inversor: aporta capital a tu empresa a cambio de un porcentaje de las acciones.
- Socio trabajador: aporta su trabajo y su experiencia en el sector.
- Industrial: aporta recursos de su propiedad,
- Socio líder: es el que representa a la sociedad antes clientes, proveedores, medios de comunicación.
Establece objetivos financieros y de posicionamiento
Cuando nos referimos a los objetivos de posicionamiento hablamos de establecer tu marca y tus productos en el mercado, no solo a nivel nacional sino también a nivel internacional; en cuanto a la financiera tiene que ver con las metas comerciales y económicas, ambas engloban las proyecciones de negocios.
Los objetivos financieros y de posicionamiento están estrechamente conectados. Te explicamos por qué.
Para poder establecer tu empresa en un mundo tan competitivo, debes plantearte objetivos muy claros y específicos, para esto debes conocer cuáles son las tendencias no solo en el país donde está tu empresa sino internacionalmente, en pocas palabras hacer un estudio de mercado.
Luego crea tus estrategias basadas en los objetivos como por ejemplo: Campañas de marketing, medios de distribución y despacho de tus productos, ya que el tiempo es valioso para los clientes en la actualidad, por lo que debes tomar gran precaución con los canales de distribución que utilizas.
Al tener clientes satisfechos con respecto a la calidad y entrega de tus productos, verás el crecimiento de tu empresa en poco tiempo, aumentarán tus ventas y lograras el éxito soñado.
Conclusión
Como lo hemos detallado en este artículo, cada empresa o negocio, sin contar con el tamaño o el tiempo en el mercado, necesita tener muy claro cuales son sus proyecciones de negocios, a corto, mediano o largo plazo.
Analiza cada uno de los objetivos, recuerda que ellos son la brújula que te guían hacia la meta. Busca con tu equipo de trabajo las mejores estrategias para atraer más clientes, basados en el público objetivo, examina cuales son tus fortalezas y sácale el mayor provecho.
Y algo muy importante siempre enfócate en mantener a tus clientes satisfechos y contentos, como lo mencionamos anteriormente ellos son los que hacen que una empresa se consolide.
Brindar la mejor atención y un despacho de calidad y con rapidez, es el éxito asegurado. Por ello, en Envios Market queremos apoyarte con el éxito de tu empresa, contactanos y te asesoraremos en la mejor forma de entrega de tus productos.
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