Si tienes un emprendimiento que está haciendo ventas al exterior, seguro estás buscando que los clientes compren cada vez más. Para ello, te sugerimos implementar acciones de marketing estratégicas que te ayudarán a posicionar tu negocio y mucho más.
En este blog te contamos 6 tácticas que puedes considerar para alcanzar todos tus objetivos. ¡Presta atención!
La estrategia, ante todo
Para empezar, lo primero que debes tener en cuenta si estás buscando aumentar tus ventas en el exterior es que todas las acciones de marketing que implementes deben estar alineadas con una misma estrategia.
Antes de implementar las acciones de marketing digital debes definir una estrategia que las oriente.
Un buen norte al que le puedes apuntar para iniciar, es dar a conocer tu marca con el público extranjero y para ello, puedes ejecutar varias acciones en diferentes canales que tengan un mensaje en común.
Ya sea que tomes el ejemplo anterior o cualquier otro, empieza por definir esa estrategia global que responde a las necesidades de tu emprendimiento. Luego de eso será más fácil convertirlas en acciones concretas que sumarán al logro de ese objetivo: aumentar tus ventas al exterior.
Acciones para incrementar ventas al exterior
Luego de tener clara y definida la estrategia que consideras más acertada para tu negocio, debes elegir las acciones de marketing concretas que te ayudarán a implementarla. A continuación te compartimos 6 excelentes alternativas que puedes considerar.
Desarrolla un plan de contenidos
La primera acción de marketing que te queremos sugerir es un plan de contenidos. Este consiste en una serie de publicaciones con Información llamativa y de valor para el cliente. Consejos, tips, curiosidades, entre otros contenidos alrededor del tema principal de tu negocio, son algunas publicaciones que puedes considerar.
Para elaborar un buen plan de contenidos sigue estos 5 pasos:
- Identifica temas que puedan generar interés a tu público, sobre todo a los posibles clientes.
- Crea contenido novedoso con esos temas.
- Aprovecha para destacar los beneficios de tu negocio y demuestra que eres experto en ese campo.
- Deja claro que tu emprendimiento cuenta con ventas al exterior. Para ello te recomendamos aliarte con una buena compañía de envíos internacionales como Envíos Market.
- Finaliza siempre con un llamado a la acción: visitar tu sitio web, ingresar a tu e-commerce, etc.
Aprende SEO
Otra de las acciones de marketing que puedes implementar es el posicionamiento orgánico en buscadores, también conocido como SEO. El objetivo de esta táctica es que tu sitio web, o tu marca, sea visible sin necesidad de pagar por anuncios.
Para lograrlo, debes utilizar palabras clave relevantes, hacer meta descripciones llamativas, crear una jerarquía dentro del contenido, utilizar tags de título, monitorear indicadores, entre otras acciones que puedes aprender fácilmente.
El SEO es una práctica infaltable en tus acciones de marketing.
Buscadores como Google cuentan con cursos gratuitos en los que te enseñan a implementar correctamente acciones de SEO para tu compañía. Anímate a aprender e impulsa las ventas en el exterior.
Utiliza email marketing
Sin duda, el email marketing es una de las técnicas de mercadeo que más se están usando hoy en día. Teniendo en cuenta lo anterior, es fundamental que empieces a crear la base de datos de clientes potenciales y compradores que atiendes en tu negocio.
Con esta información organizada puedes empezar a enviar correos electrónicos con información relevante para tus clientes en el exterior. Por ejemplo, puedes crear un mail con descuentos por tiempo limitado.
Recuerda que hoy en día recibimos emails todo el tiempo, por lo que es fundamental que uses asuntos llamativos que motiven a tus posibles compradores a abrir el correo. ¡Allí tienes un gran reto!
Agrega Calls to action (CTA) en tu página web
Una de las acciones de marketing que obligatoriamente tienes que considerar para aumentar las ventas en el exterior, es el uso de calls to action o llamados a la acción. Esto hace referencia a pequeñas frases que estimulen al cliente a hacer algo.
Con relación a lo anterior, una buena práctica es que pongas contenido resumido en la página principal de tu sitio web con botones que inciten al usuario a hacer clic para obtener más información. Por ejemplo:
- Encuentra nuestro catálogo completo aquí.
- Haz clic para conocer nuestras políticas de envíos.
- Conoce todo sobre nuestra compañía aquí.
Como ves, es fundamental que todo el tiempo estés dando pistas claras sobre lo que deben hacer tus clientes cuando navegan en tu página web y por supuesto, muchos de esos llamados a la acción deben incentivar a la compra.
Pisa fuerte en las redes sociales
Como bien sabes, hoy en día pasamos parte del tiempo navegando en las redes sociales y es por ello que tu emprendimiento debe tener presencia allí. Esta es la posibilidad de posicionar tu marca y tus productos.
En ese sentido, debes tener en cuenta que se trata de plataformas digitales con exceso de información, por lo que debes encontrar la manera de marcar la diferencia para captar la atención de los usuarios.
Arriésgate a probar contenidos disruptivos, encuentra formas novedosas de hablar de tus productos e interactúa con tus clientes.
Invierte en anuncios web
Debes saber que las redes sociales y los buscadores le dan muy poca visibilidad al contenido orgánico que generas, por lo que una de las tácticas que no puede faltar en tus acciones de marketing es el pago por anuncios en plataformas digitales.
Si quieres lograr aumentar las ventas en el exterior lo antes posible, considera invertir en anuncios web.
Pautar en redes sociales, buscadores u otros medios online es una alternativa con la que logras que tus contenidos sean vistos por más personas.Además, tienes la posibilidad de segmentar el público de tus campañas para captar la atención de tus clientes potenciales.
Por ejemplo, si tienes un producto que es exclusivamente para mujeres y suele ser utilizado por las más jóvenes, puedes hacer que tu anuncio sea visible solo para un público con esas características y así aumentar las probabilidades de vender más.
Conclusión
Para concluir, recuerda que antes de implementar acciones de marketing debes definir la estrategia global que se convertirá en el norte de todas las tácticas que ejecutes.
Por otro lado, existen muchas alternativas digitales que apuntan a tu objetivo de impulsar las ventas. El marketing de contenidos, el posicionamiento SEO y el email marketing son algunas que debes considerar.
Finalmente, ten presente que ninguna de esas estrategias va a ser efectiva si no tienes como aliado a una buena empresa de logística internacional que te ayude a cumplir oportunamente a tus clientes. En Envíos Market estamos listos para ayudarte. ¡Contáctanos!
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